Бизнес эксклюзив Империя NL. Как бедный сибиряк и его друзья сделали миллиарды на порошках — они ведут себя как рок-звезды и судятся с блогерами

Империя NL. Как бедный сибиряк и его друзья сделали миллиарды на порошках — они ведут себя как рок-звезды и судятся с блогерами

История появления и развития одной из самых известных сетевых компаний

Многие знают компанию NL International по фотографиям в соцсетях ее топ-менеджеров — на них молодые люди хвастаются машинами, большими заработками и путешествиями

Сетевая компания NL International в нулевые начинала с продажи чаев и БАДов. Затем случился ее расцвет: путешествия, тренинги, «Мерседесы» с фирменными наклейками и красивая картинка богатой жизни в соцсетях. В 2024 году NL начали упоминать в связи с конфликтами со своими партнерами — одно из разбирательств даже дошло до суда. NGS.RU решил вспомнить, кто стоит у руля известной фирмы, которая в 2023 году заработала 1,5 миллиарда рублей.

«Купил на собранные нами втроем деньги эти БАДы»

Компанию New Life (именно так изначально она называлась) основали трое приятелей — Дмитрий Хохлов, Юлия Гольдорт и Роман Товстик — в 2000 году. В качестве названия вскоре решили оставить только аббревиатуру из-за ассоциаций с религиозной организацией, которую Дмитрий Хохлов назвал «сектой» в интервью на YouTube. Там же он рассказал, что первое время у NL не было денег и продукта, а первые чаи и БАДы начали появляться лишь в 2002 году.

— Я со спортивной сумкой поехал в Москву. У Славы Фетисова и у Паши Буре была компания Champion choice — они продавали БАДы. Я просто со спортивной сумкой купил на собранные нами втроем деньги этот продукт, эти БАДы. И когда мне выписывали эту бухгалтерскую бумагу, меня спросили: «На кого выписывать? Какая у вас должность?». Я говорю: «У меня должность — президент». <...> А я стою в такой ужасной одежде, худой, потому что был пост, и я похудел на 11 килограммов. Я понимаю, что я очень по-дурацки выглядел, у меня были такие дурацкие ботинки немодные — на модные не было денег, — рассказывал Дмитрий Хохлов.

Дмитрий Хохлов вращался в среде спортсменов и сам активно занимался спортом

Узнаваемые баночки функционального питания Energy Diet — наверное, самого известного продукта NL International — появились в линейке в 2003 году. Как объяснял Дмитрий Хохлов, на идею создания таких порошков его натолкнули примеры его знакомых спортсменов и Александра Карелина — благодаря им он понял, что компании стоит сосредоточиться именно на питании, но «не таком вредном». В проект приходят французские партнеры, которых находит Роман Товстик. Постепенно NL International начинает запускать и другие БАДы, уходовую косметику, линейку косметики для мужчин, товары для стирки и уборки, а также обзаводится собственным производством в Новосибирске. Само управляющее брендом юрлицо компании — ООО «НЛ Континент» — было зарегистрировано в Новосибирске в 2008 году.

Но кроме продукции NL International делает ставку на различные мероприятия — их в компании называют лидерскими событиями. Основатели отдыхают с менеджерами, проводят тренинги, марафоны, запускают школы и всё это транслируют в соцсетях — вероятно, чтобы вызывать зависть тех, кто к ним еще не примкнул. Каждый год NL International с размахом празднует свой день рождения, для чего арендует стадионы и большие площадки. На празднике присутствуют знаменитости и выступают сами основатели. Они выходят под специально подобранные для них треки, словно рок-звезды, и мотивируют менеджеров со сцены.

Менеджеры и основатели NL International показывают в соцсетях картинку счастливой богатой жизни

Компания строилась и развивается по модели МЛМ-маркетинга (то есть многоуровневого). В NL International это объясняют так: они предоставляют продукцию и готовый маркетинг-план, а менеджерам нужно привлекать других менеджеров и клиентов, чтобы выстроить собственную реферальную сеть. Чем больше менеджеров в твоей структуре, тем больше доход.

Кто основал NL International и кто в ней зарабатывает

В еще одном интервью Дмитрий Хохлов делился тем, что компания на раннем этапе могла прекратить свое существование из-за развода его партнеров.

— Два моих партнера были мужем и женой. И мы договаривались 50 на 50 (50% у Дмитрия Хохлова, по 25% у Юлии Гольдорт и Романа Товстика). Для меня устные договоренности — ключевые, никаких бумаг, нотариально заверенных, мы не заполняли. И вот они приглашают меня к себе домой, Роман с Юлей, и говорят: «Непонятно, как сложится дальше наша жизнь, а вдруг мы разведемся?». Как в воду смотрели, — вспоминает он.

Так выглядела тройка основателей в 2005 году (слева Роман Товстик, справа — Юлия Гольдорт и Дмитрий Хохлов)

В итоге супруги настояли на пересмотре распределения долей, и Хохлову с тех пор стало принадлежать 40%, его партнерам — по 30%. Через некоторое время Роман Товстик и Юлия Гольдорт действительно развелись, причем последняя предлагала Дмитрию Хохлову «забрать долю» ее экс-супруга, но тот на это не пошел. Он говорит, что не пожалел об этом решении, поскольку через некоторое время именно Роман Товстик завел знакомство с французскими бизнесменами, в результате чего стал возможным Energy Diet.

Сейчас Дмитрия Хохлова нет в списке учредителей зарегистрированного в Новосибирске ООО «НЛ Континент» (управляет брендом). Роману Товстику и Юлии Гольдорт также принадлежит по 30%, 15% владеет дочь Хохлова — Дарина Хохлова, а 25% — у кипрского оффшора «Дикей Цитриад ЛТД». При этом Дмитрий Хохлов продолжает называть себя президентом NL International.

«НЛ Континент» в 2023 году показало выручку в 9,4 миллиарда рублей, прибыль — 1,5 миллиарда рублей. Это, кстати, не максимум, годом ранее у компании было 2 миллиарда прибыли.

У каждого из учредителей есть доли в других компаниях, так или иначе связанных с NL International — это региональные отделения NL International (например, ООО «НЛ Континент Санкт-Петербург») и различные производственные и торговые фирмы. В прошлом трое партнеров были учредителями благотворительных фондов «Солнечный город», «Спасибо!» и Фонда профилактики социального сиротства.

NL International часто приглашала на свои мероприятия звезд и запускала с ними рекламу

Основатели компании активны в соцсетях, там они продвигают мероприятия NL International, а также ездят в путешествия и рассказывают об изменениях в компании. Дарина Хохлова, которая числится среди учредителей, судя по всему, с NL International связана лишь юридически и в развитии бизнеса не участвует.

Юлия Гольдорт после развода с Романом Товстиком вышла замуж за Евгения Белозерова — это еще один топ-менеджер NL International. В 2022 году пара объявила о разводе. Дочь Юлии Гольдорт — Ольга — известный блогер и тик-токер, в 2020 году подверглась травле со стороны «Мужского государства»* (Нижегородский областной суд признал «Мужское государство» экстремистской организацией и запретил его в России) из-за своих видео на тему феминизма. Как писал телеграм-канал Baza, в том же году она покинула Россию. В своих соцсетях девушка рассказала, что уехала учиться в Оксфорд.

Критика и скандалы

После того как компания начала набирать обороты, в Сети стали появляться разоблачительные видео на тему продукции NL International и заработка. Одна из претензий — агрессивный маркетинг и навязчивое поведение менеджеров, которые предлагают купить продукцию.

Что касается содержимого баночек того самого функционального питания, то в YouTube можно найти множество разборов на эту тему. Компания болезненно реагирует на критику и пытается разбираться с блогерами. В 2020 году ООО «НЛ Континент» подало иск о защите деловой репутации из-за 17 видеороликов разных блогеров, в которых те называли компанию «тоталитарной сектой», «всероссийской аферой» и утверждали, что в продукции «содержатся минералы в дешевой форме, той, которая используется для прикорма животных». Суд встал на сторону компании и признал около 40 утверждений блогеров не соответствующими действительности. Критический сюжет также выходил на телеканале НТВ, однако разбирательств с ним не было.

Свои дни рождения компания всегда отмечала с размахом. В 2023 году его отметили в Live Арене в Москве, впервые на мероприятии не присутствовали основатели

В 2015 году письмо с требованием удалить или опровергнуть статью получила спортивная энциклопедия Sportwiki за свой обзор на Energy Diet.

— Доводим до Вашего сведения, что вся продукция под товарным знаком Energy Diet в соответствии с законодательством РФ проходит декларирование, в ее отношении проводятся исследования, получаются все необходимые сертификаты. На основании вышесказанного, и руководствуясь статьей 152 ГК РФ, требуем публикации опровержения вышеуказанных материалов на сайте Sportwiki.to, удаления «экспертных» видеообзора и статьи. При невыполнении Вами указанных требований наша организация оставляет за собой право обратиться за защитой своих прав в судебные органы, — говорится в письме генерального директора ООО «НЛ Континент» Светланы Петровой, которое опубликовала Sportwiki. Обзор удалять она не стала.

Одна из топ-менеджеров компании Мария Азаренок в 2016 году даже выпустила на YouTube 10-минутный ролик, в котором рассказала, как нужно отвечать на «проплаченные обзоры». В видео она также утверждает, что о продукции NL International нелестно отзываются спортсмены, для которых Energy Diet конкурент, и блогеры, добивающиеся высоких просмотров из-за того, что их видео смотрит «сетевая тусовка».

В 2013 году компания запустила акцию «Автобонус» — особо успешные менеджеры могли получить в подарок «Мерседес». Условие — нужно держать определенную квалификацию (зависит от продаж), но и после получения подарка объем продаж необходимо сохранять. При этом машина оформлялась в кредит на самого менеджера, а первоначальный взнос и ежемесячные платежи вносила сама NL International.

В 2021 году топ-менеджеры и основатели ездили в Дубай

В 2019 году компания перестала выдавать своим менеджерам «Мерседесы». В том же году из NL International громко ушли два топа — Светлана Семенова, бывший гендиректор, и Вячеслав Кацуба. Последний записал видео о своем решении и рассказал, что в последние месяцы видел, как у его менеджеров уменьшились доходы, в результате чего те вынуждены были выходить на подработку. Оба топа перешли к компании-конкуренту Greenway.

В этом году стало известно о еще двух скандалах, связанных с NL International. Наталья Сазонова, менеджер с доходом в 800 тысяч рублей, утверждает, что через четыре года работы ее контракт в системе удалили в одностороннем порядке. Причина в якобы его фейковости, сама Наталья уверяла, что контракт был реальным.

Похожая ситуация произошла с новосибирцем Романом Волковым, с той лишь разницей, что ущерб в его случае оказался куда серьезнее. Он проработал 9 лет в NL International и вышел на многомиллионный доход. Мужчина утверждает, что за 2023 год товарооборот его команды составил около 5 миллиардов рублей. В декабре компания в одностороннем порядке удалила контракт Романа из системы, отправив ему уведомление с сопроводительным письмом. В нем говорилось о невыполнении условий контракта и отсутствии лояльности к компании. По версии NL International, Роман перестал продвигать продукты компании и вести активную работу по привлечению новых партнеров.

Бывший топ-менеджер обратился в суд, его иск принят к рассмотрению. Сам Роман утверждает, что компания ему задолжала 84 миллиона рублей.

Что говорят в компании

Как сообщили в NL International в ответ на запрос НГС, компания работает по системе реферального бизнеса — бизнеса рекомендаций.

— Сегодня это одна из наиболее перспективных моделей, которая активно интегрируется во все сферы, включая банковский и строительный секторы. Дмитрий Хохлов, основатель ООО «НЛ Континент», эксперт и коуч в сфере сетевого и реферального маркетинга, является одним из трех основателей бизнеса NL International в России. С 2022 года Дмитрий не занимает должностей в управлении компанией «НЛ Континент», имеет статус основателя и уважаемого наставника для руководителей и партнеров компании, остается участником корпоративного совета NL (консультационный орган, список участников есть на сайте в личном офисе партнеров). Ввод кипрской компании в управление обусловлен геополитическими изменениями. С 2022 года многие европейские поставщики сырья, производственные и логистические компании перестали сотрудничать с РФ. У NL были и остаются представительства, широкая партнерская и клиентская сети в странах СНГ и Европе. Благодаря DK CYTRIAD LTD в составе управления «НЛ Континент» компании удалось сохранить контракты с ведущими европейскими производителями и поставщиками сырья, несмотря на введенные санкции, продолжить производство продукции в Европе, — отметила представитель пресс-службы Екатерина Леушина.

Сфера деятельности кипрской компании аналогична деятельности NL International.

— По итогам 2023 года компания продемонстрировала рекордный за последние три года рост выручки в России — до 11,06 миллиарда рублей (без НДС), что на 11,84% превысило показатели 2022 года. Это позволило компании войти в десятку крупнейших налогоплательщиков Новосибирской области по выплатам в федеральный бюджет Российской Федерации за 2023 год. При этом по итогам 1-го квартала 2024 года темпы роста еще возросли — на 31% больше аналогичного периода 2023 года. Прибыль распределяется между участниками компании. Однако в связи с ограничениями, установленными Указом Президента РФ от 04.05.2022 № 254 «О временном порядке исполнения финансовых обязательств в сфере корпоративных отношений перед некоторыми иностранными кредиторами», выплата распределенной прибыли иностранным участникам не осуществляется. Топ-менеджмент компании не участвует в распределении прибыли, но может получать премии по результатам года, — добавили в NL International.

Точное количество топов, имеющих миллиардные доходы, в компании не называют, объясняя это динамичной цифрой. Всего же в Ambassador Club NL (туда входят лидеры в своей квалификации с групповым товарооборотом более 24 миллионов рублей) входят 29 партнерских контрактов.

— Всего в сети зарегистрировано более 6 миллионов партнеров и клиентов по всему миру. Интерес к сетевому бизнесу и нашей компании в частности не падает, только за последний год к NL присоединились 259 564 новых партнера, что также положительно повлияло на рост товарооборота и выручки, — рассказали в компании.

* Деятельность Meta Platforms, Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram — на территории России запрещена.

Год назад мы рассказывали, куда делись эпатажные миллионеры NL из Новосибирска — среди них семья Черняховских и блогер Влада Якушевская.

ПО ТЕМЕ
Лайк
LIKE0
Смех
HAPPY0
Удивление
SURPRISED0
Гнев
ANGRY0
Печаль
SAD0
Увидели опечатку? Выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии
0
Пока нет ни одного комментария.
Начните обсуждение первым!
ТОП 5
Мнение
«Остается выкрасть математичку из соседней школы». Отец девятиклассника — о дефиците учителей в стране
Анонимное мнение
Мнение
Убрать Дарвина, или Родительское собрание как форма пытки
Лебедев Денис
Руководитель отдела "Бизнес"
Мнение
Нейросеть «Пелевин». Рецензия на новую книгу «Круть»
Сергей Князев
Мнение
50 тысяч на четверых: как семья провела бюджетный отпуск на озерах Казахстана
Анонимное мнение
Мнение
Бесплатные горячие источники, но дорогая коммуналка: россиянин — о жизни в нетуристической Болгарии
Анонимное мнение
Рекомендуем
Объявления